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淄博裝修網、淄博裝修公司：家裝中的簽單技巧
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淄博裝修招標第一平臺http://zibo.hellozx.com：其一，這只是簽單的技巧中的一部分內容，原因是現在業主與裝修行業還是一種對立的關系方式，所以不想過多的觸及到行業的最深面。其二，這部分技巧對于業主和裝修公司人員都是值得使用的?？傮w說，抬頭三尺有神明！如果設計人員能真誠的面對業主，或者業主可以了解到裝修人員的真誠，那么以下內容就都不適用了！??！
其一，裝聾做?。。?BR>對于業主的把握一般業主讓裝修公司來量房只有兩個目地，一種是做為比較，一種是做為信任，現在比較的比較多，用句俗話說不用白不用！這一類的業主第一感覺就是便宜，火舞想這個辦法不用教各位了吧？現在千奇百怪的合同中大多都是玩低價游戲，值得借鑒，如果后期業主認為不合理的時候，那么您只要說明自己沒有形成文字上的價格肯定，那么業主就沒有什么更好的辦法。第一，最基本的手段。
相應的低價無非是幾種
1.業主沒說的不寫(業主不是專業人員，對于室內的裝修更多的在意材料的使用環保之類的，或者是怎么做)
2.業主沒說清楚的不寫（業主會有一些自己的想法，只要是業主思想越亂，那么越不知道怎么做）
3.業主不確定的不寫（您可以提醒業主一些相應的內容，如果業主自己不能確定的時候不寫）
4.可做可不做的不寫（如大理石，碰角之類的小東西，可做可不做的都不寫）
5.增項的不提不寫（增項內容不去說，也不去寫，這樣可以省下很多）
如此下來，這樣的方式最少可以省下來幾千元
一般百平米左右的只要一萬以內就可以了，但是后期增項也可以到一萬多
第二，相應高明的手段
1.對于材料只報品牌（現在業主知道各種品牌，對于型號卻很模糊，而且現在材料商和國家并沒有專門的型號標準說明）
2.對于施工只報表面（墻體報膩子報涂料，沒有什么底漆之類的說明，而且兌水率也不用說，要不然可以看看現在各種報價，都很便宜的就是靠這點）
其二，專業知識！！
曾經與幾位學設計的聊過，大多認為實踐就可以達到相應的高度了，對此只能一笑而過，真的不想過多去說，能努力的學習設計是好的，如果遇到同行或者比我們更專業的怎么辦？是說我們就不做了嗎？
現在把曾經的對話留下來，讓各位學設計的多看看，以下純為對話
。。。。。。
“我地面要長高3公分怎么辦？”
“用水泥呀”
“什么水泥？打過塊嗎？”
“袋裝的打什么塊呀？找過塊誰驗呀”
“用什么標號呀？”
“425加速干，再做養護”
。。。。。。
“請問您天溝的防水和變形縫的防水怎么做呀？”
“SBS可以用于室內嗎？”
。。。。。。
還有一些業主，不用說，完全聽設計師說，有些會點頭，有些會樂，如果你覺得他們在樂了，那么放心，單子一定跑了，因為人家知道你太不專業了。
曾經遇到過一對業主，兩個人都是建筑行業的，只是因為不想自己做了，所以外面請裝飾公司來完成。
如果沒有良好的專業知識，這些人是不會把整個裝飾給您的，而這樣的業主有三點好處
第一，這樣的業主不會大范圍砍價，因為他們心里都知道該多少錢
第二，這樣的業主你不用做平面圖，因為他們早就做好了
第三，這樣的業主會給你帶來更多的利潤，因為他們的朋友大多也是行業內的
這樣的業主并不是少數，而面對這樣的業主不要用什么招數了，只要是敢外面找裝修公司的，招一定都使用夠了，所以只要你專業就是一切什么是專業？不用火舞再說了吧，您的基礎知識！如果不明白，可以到前面看一下火舞對于一個室內設計師的介紹吧
其三，查顏觀色
1.當您報的價格和裝修的內容復合業主想法的話，業主的面部表情會比較放松，而且基本上不會再和您討論同樣的問題，因為業主基本上已經認可。
2.同樣的，如果超過業主的想法，業主會稍有皺眉，如果業主會有時間考慮的話，那么業主在進行對比，這時候您就需要知道您為什么比別人高了
3.同上，如果低過業主的想法了，有些業主會高興，有些會面無表情，這時候不要過于高興，因為有可能業主已經感覺到了陷阱
其四，心理戰
1.要知道現在業主要的是什么，憑業主的穿衣，車鑰匙，房的位置之類的，要判斷出業主的消費能力和思想想法，有時候當你說出來的想法與業主相同的時候，那么你基本上拿到合同的百分之六十以上了。
2.低價，環保，現在是業主的主要想法，但是不要兩個都拿下來，小心畫蛇添足，只抓住一點來進行說明。
3.根據年齡，來判斷給誰裝修。
這是行業的一種最基本方式，各位設計人員也不要覺得寫的還不夠詳細，因為有些內容，還是不想破壞這個行業的最基本規定，還是認為雙方應該本著相互信任，真誠的方式來快樂的解決裝修問題。淄博裝修招標第一平臺http://zibo.hellozx.com
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