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時(shí)間：三天前
來源：裝修界

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　美容院要發(fā)展壯大，必然要提升現(xiàn)有顧客的檔次或開拓更多的客源，而在激烈的市場競爭中，如何高效的結(jié)合美容院自身的規(guī)模及優(yōu)勢條件來進(jìn)行顧客檔次的提升及拓客，已經(jīng)成為了困擾諸多美容院老板的難題，下面，妮薇雅美容美發(fā)化妝培訓(xùn)學(xué)校就通過以下三個(gè)案例來告訴大家美容院如何搞促銷活動(dòng)。
　　一、提升現(xiàn)有顧客檔次
　　案例1主題：重重優(yōu)惠，步步為營!
　　美容院常見促銷政策：年卡：2000元，送1000元產(chǎn)品，額外再送手護(hù)10次。后面送得再多，顧客也會覺得羊毛出在羊身上，沒有價(jià)值感。鑒于美容院開年卡相對較難，上海一家美容院將這個(gè)政策做了如下調(diào)整：

　　第一步：美容院半年卡1500元，送產(chǎn)品1000元，限活動(dòng)當(dāng)天開卡有效;
　　第二步：如果顧客再加500元，就可獲得價(jià)值2800的全年卡，是上個(gè)半年卡的一半優(yōu)惠。
　　第三步：如果顧客再愿意，加100元，贈(zèng)送手部護(hù)理5元/次，限10次，卵巢保養(yǎng)10元/次，限10次。
　　第四步：如果顧客邀請一名好友開卡，則可以2000元獲得以上所以優(yōu)惠，每位參與活動(dòng)的顧客僅限帶一名好友。
　　結(jié)果活動(dòng)當(dāng)天，不僅有一百多位現(xiàn)有顧客轉(zhuǎn)了年卡，來吸引了一百多位新客開了年卡。
　　案例分析：
　　不要一次把好處給人;還有利用女性消費(fèi)一次多消費(fèi)，買上癮的欲望的特點(diǎn);通過誘惑一步步促使顧客照單全收。
　　案例2主題：大獎(jiǎng)樂翻天 銷售藏里邊!
　　某美容院首經(jīng)常舉辦抽獎(jiǎng)的活動(dòng)，無需購買任何產(chǎn)品，讓有購買潛力和有意向的顧客去抽獎(jiǎng)，并保證都能中獎(jiǎng)，等顧客領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)，就有銷售機(jī)會，顧客貪圖便宜，又面子薄，受到優(yōu)惠的誘惑，銷售了740元的超值特惠卡，內(nèi)容為15次面部經(jīng)絡(luò)美容護(hù)理。等顧客第二次來的時(shí)候，不管她是否想買了，通過店長、部長、經(jīng)理的說服，推銷價(jià)值2000元的眼部護(hù)理30次。在此基礎(chǔ)上，視顧客的購買力和欲望，可升為3880的卡，或者直接升為5880的卡。可先收定金預(yù)定，定金一旦收到，第一時(shí)間上繳財(cái)務(wù)，不能退了。
　　此外，還有辦8888的終生卡，有許多優(yōu)惠和好處，如果顧客帶個(gè)人也來辦終身卡，該顧客能享受超值雙人終身卡套餐價(jià)15880。這樣每場活動(dòng)下來都能增加10—20名左右不等的終身卡顧客。
　　案例分析：
　　向潛在顧客免費(fèi)贈(zèng)送抽獎(jiǎng)機(jī)會與大多數(shù)美容院買滿抽獎(jiǎng)的促銷方式是相反的，但這樣的活動(dòng)卻能讓顧客產(chǎn)生驚喜，并激發(fā)她們沖動(dòng)購買的欲望，透過這種方式來達(dá)成一種良好的銷售氣氛，便能收獲出其不意的效果。
　　二、如何開拓客源
　　案例3主題：連環(huán)扣，緊鎖顧客!
　　北京一家設(shè)在某醫(yī)院附近的美容院兼化妝品零售店，為達(dá)到招攬生意，同時(shí)清理庫存的目的，在5.12護(hù)士節(jié)期間，舉辦了為期十天的 “ 只要你是護(hù)士，就可享受3折 ” 的憑證優(yōu)惠促銷活動(dòng)。凡是醫(yī)院女性護(hù)士，憑本人工作證，由本人親自前往，即可以3折的價(jià)格購買指定的20余種產(chǎn)品。一次性購產(chǎn)品滿399元，可獲1次免費(fèi)護(hù)理體驗(yàn)，一次性購產(chǎn)品滿799元可獲3次免費(fèi)護(hù)理體驗(yàn)。這樣一來，不僅能吸引更多的顧客購買399以上金額的產(chǎn)品，也能通過免費(fèi)的護(hù)理體驗(yàn)來進(jìn)行銷售促使?jié)撛陬櫩烷_卡入會，達(dá)到一舉兩得的效果。
　　案例分析：
　　這家店用身份折扣吸引特定顧客，用買滿送免費(fèi)護(hù)理誘惑顧客提升消費(fèi)，用免費(fèi)護(hù)理來開拓穩(wěn)定客源，環(huán)環(huán)相扣，效果非凡。
　　好的促銷手段也許只需要在原有的促銷手段上稍作調(diào)整，就能獲得不一樣的效果。透過以上四個(gè)案例，信心美容院老板能夠得到一定的啟發(fā)!

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