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焦作唯一專注售樓部裝修設計 |
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焦作唯一專注售樓部裝修設計 |
營銷中心(售樓處〕不僅是激發買家購房欲的現場第一線,還體現出發展商的專業水準與品牌形象。以下將分別介紹營銷中心的形式、風格、功能以及樣板房、現場銷售管理、形式創新、最優激發度等關鍵問題。
◇運作程序:
1.位置的選擇:
售樓處要么設在樓盤廳堂內,要么建在戶外。戶外售樓處又有兩種,一種是緊靠樓盤廳堂搭建,與廳堂內部連為一體,空間上更為寬敞:另一種是在主要道路旁建造的獨立接待中心,一般不會離樓盤很遠。樣板房不設置在樓盤,而在戶外搭建,較為罕見。
戶外附獨立的示范單位,一方面可以避開施工的影響,保證施工建造不受外界干擾;另一方面又可以盡量彌補示范單位局部細節如朝向、通風采光條件等的缺陷。香港樓盤包裝比較特別的地方、就是有一些售樓處不設在樓盤工地、而是設在鬧市這種人流車流都比較集中的地方。香港的樓盤工地基本上是封閉式的。因為一來港人不喜歡跑大老遠到樓盤所在地看樓,也不愿走進安全系數較低的施工現場;二來還可以保證施工建造不受外界干擾。
售樓處和樣品房設在市中心的一些大商場之內,這樣人來車往,兼且商場內氣氛熱烈,容易吸引客戶前來參觀。客戶在現場看過說明及介紹資料后,便可坐上看樓專車直接送到樓盤工地,看樓車載客戶充分了解周邊環境與樓盤狀況,客戶還可以到附近專門搭建的觀景臺觀望環境。
樣板房有時也和售樓處一起設置在大商場內,但大多數示范單位還是設在樓盤內部。樣板房獨立設置,可以盡量把一些不足之處包裝起來搞得盡善盡美。
2.形式的確定:
二合一型:
這是多層建筑利用其首層的一種較為典型的戶型做為樣板房,同時利用樣板房的各個房間充當各功能分區,實現售樓處的基本功能。這種布局方式可以加強客戶對戶型空間的直觀感受,而且沒有路線組織上的混亂,增強親切感,但缺乏豪氣。由于缺少家私的擺放,其家居的溫馨氣氛較弱。
連體型:
這種布置方式是將售樓接待區單獨設置,而樣板房又緊鄰其側布置,二者既獨立又相連,從而形成一個整體。令客戶不知不覺的完成了看樓的全過程。完整緊湊,既可保持獨立接待區的氣勢,又可體驗家居的溫馨氣氛。
分散獨立型:
這種布置方式多體現在具多種戶型的小區內,為展示某一戶型,而選取與接待中心稍有一段距離的實例作樣板房。
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