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正確定價 客戶不再專注于衣柜價格
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如何讓客戶不因衣柜價格的波動而影響到他們的購買行為， 這是行業(yè)人士人關(guān)注的話題。事實上，衣柜價格本身也是幫助消費者做出購買決策最有力的武器。以下是四種方法：
價格體系重組
如果你擁有競爭對手所沒有的優(yōu)勢，你能否想出一個方法對價格體系進(jìn)行重組，讓消費者的注意力放到衣柜產(chǎn)品 的優(yōu)勝之處上呢？譬如，化學(xué)品跨國公司orica將重心放在炸藥的超強爆炸力上，改變了自己的定價體系，根據(jù)爆炸后的不同結(jié)果收費，而不是按照炸藥的銷售數(shù)量收費。
刻意標(biāo)價過高
你是否能(是否敢)采用高價格策略讓自己和競爭衣柜產(chǎn)品明顯區(qū)別開來？如果衣柜產(chǎn)品的價格和同類競爭產(chǎn)品不屬于同一類，消費者不會因此而主動排斥它們—事實上，這樣反而會刺激他們上前去看個究竟，試著了解是什么原因讓這些商品如此值錢。
譬如，美國生產(chǎn)個人護(hù)理產(chǎn)品的企業(yè)小蜜蜂(burt’sbees)對個人護(hù)理產(chǎn)品收取了80%~100%的溢價，但它卻運營得很成功。消費者認(rèn)為自己做出了合理的購買決策，因為“小蜜蜂的產(chǎn)品使用的是天然成分，并且它一直致力于承擔(dān)社會責(zé)任”。
商品分隔標(biāo)價
你是否能將一件商品細(xì)分為幾個部件，之后分別對各個部件單獨收費？其中的意義在于消費者最為關(guān)注商品的價格，若商品不是總體計價而是分部件單獨計價，消費者會考慮商品其他方面的好處。如果你之前做出的一個購買決策讓你覺得這項交易很劃算，那么之后其他一項項的附加費用將會讓商品變得昂貴。例如航空業(yè)的服務(wù)產(chǎn)品。
均衡價格點
你是否基于同樣的定價策略給衣柜產(chǎn)品 定價？定價策略過于復(fù)雜，將迫使消費者對價格進(jìn)行思考，如果只有單一的定價體系則不會讓消費者想太多。
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