時間:2014-4-17 來源:網絡 作者:銘家裝飾高翔
去年10月以來,廣東惠州有多家中小家裝公司關門倒閉。業內人士透露,每到年初,都會有一些小型家裝企業因競爭不下去而倒閉,但今年倒閉的家裝企業比往年要多。與此同時,業主對品牌認可度的提高也改變了消費態度。他們不僅貨比三家,還在材料、工藝、服務方面要求更高。
還沒接到一個大活兒
“去年還可以,家裝市場沒遇到什么特別大的問題,算是平穩過渡,營業額和利潤與往年相比略有增長,一年有100多個工程開工。但今年卻越來越難了。”某裝修公司負責人說。到現在,他們還沒接到一個大活兒,看來,今年要做到120個工程是比較困難了。所以,從現在起,他們每套房子都有專人負責,嚴謹地做好裝修的每個環節,對于復式樓和別墅,還會請行內的專家來指點,嚴格執行全過程監工。
與傳統家裝企業相比,家居企業也好不到哪里去,特別是隨著大型家具賣場的擴張,本地有影響力的幾大品牌都進行了調整,紛紛進行品牌優化,增加高端品牌份額,以留住高端客戶。定位中高端家具的粵東國際家具博覽中心、簡愛家居3家分店、光輝國際家具CBD、盛家家居紛紛開出新館,沖擊著整個惠州家具市場的格局。
今年才是一道坎
惠州市天志家居廣場總經理透露,五年前惠州家具經營賣場面積在30萬平方米,而今年已達到80萬平方米,幾乎翻了兩番。有人分析,去年家具市場迎來了競爭最為激烈的一年,但他卻認為,今年才是大家的一道坎。就拿天志家居廣場來說,去年整體利潤比往年下降約30%,今年可能還要繼續大幅度下滑。“其他賣場的日子也好不到哪里去。”他分析說。
此外,在投入方面也會增加,競爭成本更高。由于傳統家具賣場對于電子商務的嘗試進一步深入,讓傳統家居企業在預算外掏了更多腰包。記者采訪發現,為了加大電商力度,本土家具賣場不得不開辟網上銷售平臺。總經理表示,網上銷售大家不得不關注,特別是80后的市場主體比較熱衷網購,這個市場不能丟,但如果要開發這些新市場,搞活動就得增加20%左右的成本,這都是董事會和經營班子以前沒想過的。
他有些無奈地說,接下來只有把原有的實體賣場的服務做足,再通過網站的升級,增加網上的銷售。但與全國連鎖的家具賣場不一樣,本土的家具賣場品牌是自營模式,賣場集中在惠州地區,網上銷售怎么做?只有以價格優勢吸引市民。網上產品比賣場便宜15%至20%。“一樣的品質,一樣的配送和安裝服務,卻比賣場更便宜,你說我們不燒錢怎么辦?”他憂慮地表示。
雖然惠州惠泉山寶建材超市去年的銷售額同比增長了20%。但董事長卻很不樂觀地說,現在市民更青睞于有品牌的建材市場,去年惠泉山寶演達路店新增部分,主要依靠了馬可波羅瓷磚館,我們自己的量,其實沒什么增長。
對今年的局面,吳秋波強調,要在全團隊范圍內提高服務意識,同時,繼續以體驗式消費為主打,做好賣場體驗館;另外,重點把一些裝修新材料、新產品引進惠州。只有市場容量足夠大,才能會容納這么多賣場。“目前縣區一級還是少見品牌建材賣場,每個區域都有消費需求,所以今年計劃在惠陽、惠東和龍門開3個分店,看看能不能保住我們去年的傳統地位?”
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