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現如今,櫥柜行業的經營已經變成了櫥柜品牌和經銷商之間的相互選擇。隨著市場競爭程度的進一步加劇,櫥柜銷售渠道也需要進行一定的調整,以拓展產品銷路贏得更多市場份額。在此過程中,經銷商則是直接承擔著產品銷售的壓力,因此前期的品牌選擇工作也不可掉以輕心。
做好產品基礎工作
經銷商銷售的主體是“櫥柜產品”,其在選擇品牌時,除了看重企業的發展潛力,最重要的是要看產品的銷售潛力,總之就是產品要有賣點。事實上,產品除了要有鮮明的賣點外,對于產品的品質、產品的外形、產品的工藝、產品的款式、產品的功能、產品的材質等諸多方面都是重要的基礎工作,絕不能落下。
而且,也只有櫥柜經銷商將以上產品工作做好,產品的賣點才能真正凸顯出來,形成最鮮明和實用的賣點,廣大消費者才會真正的喜歡該產品。否則,產品賣點是突出,但產品工藝一般、品質一般、功能一般等等,消費者就會有種受騙上當的感覺,反而不會喜歡該產品。
高效提煉產品賣點
消費者之所以會選擇這個產品,就是因為這個產品有鮮明的特點,即產品賣點出眾。是的,產品賣點鮮明,才能讓消費者更關注、喜歡和選購該產品。所以,櫥柜經銷商一定要根據自己代理櫥柜產品的特色,將其產品賣點高效地提煉出來,讓廣大消費者都喜歡上它。
對于櫥柜經銷商而言,有些產品廠家已提煉了鮮明又實用的產品賣點,而更多的產品則是廠家沒有提煉出鮮明又實用的產品賣點。對于缺乏鮮明產品賣點的經銷商,自己一定要根據產品的特色和消費者對該產品關注的方面,進行產品賣點的有效提煉。
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