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專訪東箭裝飾董事長葛惟俊：致力于精裝住宅整體解決方案
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專訪葛總：致力于精裝住宅整體解決方案
訪談實錄
記者：葛總您好，我是搜房網記者李倩，今天我非常榮幸能采訪到您，首先請您跟我們搜房網的網友打聲招呼吧。
葛總：網友朋友們大家好，我是東箭裝飾負責人，我姓葛，叫葛惟俊
記者：葛總您好，您看我們作為消費者也非常了解東箭裝飾，知道東箭裝飾的名氣特別大，那首先還是請您給我們介紹一下都東箭裝飾吧。
葛總：東箭裝飾成立于2008年，到現在已經第五個年頭了，東箭在發展中一直秉持著為人民服務的宗旨，開展了100多場公益性的家裝課堂講座和一些公益性體驗活動，深受老百姓的歡迎，包括我現在手上拿的這本家裝紅皮書，這本紅皮書涵蓋了所有的家裝潛規則，可以讓老百姓不會走入家裝誤區，為大家的裝修保駕護航。
葛總向網友們介紹東箭裝飾自主研發的家裝服務紅皮書
記者：那我們知道東箭裝飾一直秉持著為人民服務，為消費者服務的宗旨，那我也想了解一下東箭裝飾為我們合肥的裝修群體主要推出了那些裝修模式呢？
葛總：東箭裝飾在2010年就推廣了一個模式—套餐裝修模式，是我們東箭公司研發中心自主研發的一款398套餐模式，就是398一個平方，100平方就是398000元，包含了瓷磚，木地板，櫥柜，潔具，五金，木門等等，還包括乳膠漆，背景墻，吊頂，衣柜這些家具在內，只要398一個平方。這期間我們進行了一系列的資源整合，特別我們現在做的一個B2B的業務，就是廠家，產品直接面對客戶，這樣去掉二次經銷商的環節，二次經銷商有地面的租金還有人員的費用，還包括一些利潤在里面，這些利潤大約在20%~30%之間，我們把中間環節砍斷，直接把廠家的產品拿給客戶，這就是未來東箭推行的一種裝修模式。我們這種模式在合肥市場至少提前了四年到五年的時間進行推廣，而我們現已推廣了398套餐，這種裝修模式深受有剛性需求業主的歡迎，特別是年輕人，上班族的歡迎，因為他們買房大多在90平方以下，而且買房都是通過銀行貸款，接下來買家電，結婚等等都要花錢，如果讓他們再拿出很多錢出來裝修也是承受不起的。所以通過我們的資源整合之后，非常得到有剛性需求的消費群體喜愛。東箭今年的工程量非常大，我們目前在施工工地有200多家，有這么多在施工工地的原因就是因為我們一直秉持要做好，致力于精裝住宅整體解決方案，我相信以后會研發出更多的裝修模式，站在消費者的角度來思考，一定要做最實惠的家裝，最有保障的裝修，這樣才能得到消費者喜愛與認可，絕不做暴利裝修。
記者：剛剛我們從葛總的介紹中了解到，比方說我們年輕人裝修個100平米的房子只需要39800元，所有的主材等等都包含在里面了，并且質量又很有保證。那接下來我想問一下，現在房地產市場回暖速度也比較緩慢，那您覺得下半年家裝市場的趨勢如何，還有您覺得在現在這樣的市場環境下，企業如何來適應市場的變化從而更好的發展呢？
葛總：在這里我要說一件事情，一個企業作為一個為社會服務的團體，他秉持的義務和責任就是一定要為社會服務。現在房地產市場深受影響，而我們作為裝飾企業特別是在今年，很多裝飾公司都受影響，原因就是裝飾的量很少，而東箭為什么能做到很好，就是有些人真正需要裝修，比如，結婚的，上學的，老房裝修，這三種都是必須要裝修的，這三種情況下，他們不會花費太多的錢進行裝修，那他們就是要找一個最實惠的裝修，這是必然的市場的發展趨勢，包括北京的一些裝飾公司，這是一個大的環境市場，像我們這樣整合能力非常強的裝飾公司，比如消費者一次采購一桶乳膠漆，我們一次采購1萬桶，這個比例是不一樣的，我們這是廠家的利潤比較大，而不是經銷商利潤大，所以我們把空間讓利給消費者，我相信這樣才能真正讓消費者享受到優惠，才會適應市場的需求，我相信如果不進行內部的改革，創新，適應市場，裝修公司在未來會很難走下去。我們東箭下一步還是秉承為人民服務的宗旨，一定要把裝修做到最實惠，讓很多要裝修的業主感受到這種裝實惠的存在，我相信未來這個路會越走越好，這就是我們公司下一步要走的方向。我們下一步的規劃就是不斷研發更多優秀的產品來滿足客戶的剛性需求。
記者：聽了葛總的介紹，我對398的套餐感覺非常的心動，也非常感謝葛總接受搜房網的采訪！祝東箭在未來發展中越做越好！
葛總：謝謝！
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