克拉玛依
收藏本文
開家小店就是為了賺錢，而要想賺到錢首先就是要讓消費者走進(jìn)你的小店里。雖然“酒香不怕巷子深”，但是除去廣告宣傳、被人稱道等因素外，消費者對一個陌生小店的認(rèn)識都是從外觀開始的。大多數(shù)人看到一個室外裝修高雅華貴的店鋪，都會覺得里面銷售的商品也一定高檔優(yōu)質(zhì)；而對那些裝飾平平或陳舊過時的店面，則認(rèn)為其銷售的商品也一定是低檔沒保障。那些過于豪
華或簡陋的裝飾，搭配不協(xié)調(diào)的布置，本身就是拒絕消費者的人為屏障。因此，適當(dāng)?shù)牡昝嬖O(shè)計也是開店必須注意的要點之一。
櫥窗代表小店形象
櫥窗就像是小店的“眼睛”，店面這張臉能否吸引住路人，這只“眼睛”可是有舉足輕重的作用。它是以本店所經(jīng)營銷售的商品為主，巧用布景、道具，以背景畫面裝飾為襯托，配以合適的燈光、色彩和文字說明，是進(jìn)行商品介紹和商品宣傳的綜合性廣告藝術(shù)形式。消費者在進(jìn)入商店之前，都要有意無意地瀏覽櫥窗，所以，好的櫥窗布置既可起到介紹商品、指導(dǎo)消費、促進(jìn)銷售的作用，又可成為商店門前吸引過往行人的藝術(shù)佳作。
百花園藝的老板周女士是以鮮花超市的形式開始的。慢慢地，周女士看到自己的店一點也感覺不到美感，與普通的超市沒有區(qū)別，太過于商業(yè)化。于是，狠下心來將花費了20多萬的裝修全部推掉，重新設(shè)計店面，并且要求店里的花藝設(shè)計師每個月都要做一套店里的櫥窗設(shè)計。櫥窗代表一個店的形象，必須要有新意、有活力，才能把顧客吸引進(jìn)來。“五一”、“十一”是結(jié)婚的高峰期，周女士就順勢推出了夏日新娘等活動，并在櫥窗中做了一個婚紗店式的櫥窗設(shè)計，效果還蠻好的。
據(jù)周女士介紹，商店櫥窗設(shè)計要遵守四個原則：首先要突出商品的特性，同時又能使櫥窗布置和商品介紹符合消費者的一般心理行為，即讓消費者看后有美感、舒適感，對商品有好感和向往心情；二是以別出心裁的設(shè)計吸引顧客，切忌平面化，努力追求動感和文化藝術(shù)色彩；三是可通過一些生活化場景使顧客感到親切自然，進(jìn)而產(chǎn)生共鳴；四是努力給顧客留下深刻的印象，通過本店所經(jīng)營的櫥窗巧妙的展示，使顧客過目不忘，印入腦海。
店面設(shè)計商品為主
1998年就在教育街開了一家藤制品店的胡女士，2000年在黃泥街開了第二家家紡店；2004年，胡女士又在東方時代商業(yè)廣場開了第三家家紡分店。談起自己的經(jīng)驗，胡女士說，自己的店面與其他店面最大的不同就是她的店是靠商品自身來“裝修”的。
確實，那些簡潔、素雅、漂亮的居家飾品錯落其中，自然地為店面營造出一種溫馨而優(yōu)雅的氛圍。不少女顧客本來是經(jīng)過這里選購別的物品的，但是經(jīng)過門口時，就被店里這種氛圍吸引走了進(jìn)來。因此光顧的人不少，店的經(jīng)營狀況自然不錯，胡女士的店自然也越開越多了。
店面布置的主要目的就是突出商品特征，使顧客產(chǎn)生購買欲望，又便于他們挑選和購買。專賣商店的設(shè)計十分講究，它需要線條簡潔明快，不落俗套。
在布置專賣商店店面時，要考慮多種相關(guān)因素，諸如空間的大小，種類的多少，商品的樣式和功能，燈光的排列和亮度，通道的寬窄，收銀臺的位置和規(guī)模，電線的安裝及政府有關(guān)建筑方面的規(guī)定等。另外，店面的布置最好留有依季節(jié)變化而進(jìn)行調(diào)整的余地，使顧客不斷產(chǎn)生新鮮和新奇的感覺，激發(fā)他們不斷來消費的愿望。一般來說，專賣商店的格局只能延續(xù)３個月時間，每月變化已成為許多專賣店經(jīng)營者的促銷手段之一。
