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晉城家居行業硝煙四起 市場萎靡誰來拯救
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晉城家居行業硝煙四起 市場萎靡誰來拯救
摘要： 隨著晉城家居行業的競爭激烈，各大商場也是促銷、宣傳手段翻新、花樣百出，而“價格戰”卻是商家不屑一顧又普遍離不開的手段之一。
隨著晉城家居行業的競爭激烈，各大商場也是促銷、宣傳手段翻新、花樣百出，而“價格戰”卻是商家不屑一顧又普遍離不開的手段之一。
近來，各種披著團購會、總裁簽售會、工廠直供等形式的“價格戰”，又有愈演愈烈之趨勢。但是，隨著晉城消費者參與的此類活動越來越多，也逐漸對各種駭人聽聞的宣傳嗤之以鼻、置之不理，有很多品牌聯盟營銷、宣傳一個多月，到場消費者寥寥無幾，甚至，有品牌聯盟在活動當天被迫取消活動。
2013晉城晉城家居市場硝煙彌漫，“價格戰”是家居行業的救命仙丹還是壓下的最后一根稻草?
行業冷清 商家扎堆降價搶市場
隨著房地產市場所經歷的一番陣痛，家居行業受到的波及最為嚴重。雖然今年上半年市場普遍開始升溫，但隨著“后房地產時代”的到來，加上家居產品的供過于求過于嚴重，家居市場環境的冷清在未來很長一段時間內將成為常態。為了改變現狀，經銷商、廠商以及賣場紛紛采取“底價銷售”的方式來推高銷量。甚至有不少家居品牌聯合起來通過“砍價會”形式來帶旺當前市場，各種優惠促銷方式更是達到空前的力度。
記者最近在晉城多家家居賣場走訪發現，夏季以來，市場普遍十分冷清，康達建材城、美好家園等幾家市場更是門可羅雀，新太行家居更是打出來“免單月、不要錢！”這樣的宣傳，但仍未能吸引大批消費者。這不禁令人聯想到近日全國各地的家居建材賣場大幅銳減的事實。而通過隨機對賣場內銷售人員的采訪得知，近期商家已經推出了各種形式的促銷活動，價格更是達到前所未有的低水平。但在這種“微利銷售”的情況下，仍有許多商家的生意仍不見好轉。
抱團取暖 聯盟砍價幾家歡樂幾家愁
家居建材行業的“價格戰”在晉城早已不是什么新鮮事物，早在兩年前，“砍價”、“團購會”、“總裁簽售”、“工廠直供”等各種形式的“價格戰”打的風起云涌，嘗到利益之泉的商家更是將“它”奉若神明、樂此不疲。
今年，隨著國內房地產市場大環境的不景氣，加之今年晉城房地產市場新交付樓盤減少，各個家居賣場的品牌聯盟為爭取稀有業主資源，更是一波接著一波推出各式“優惠活動專場”，往往一個月就有幾場，幾乎有將消費者的購物集中到各種活動中一舉殲之的趨勢。
但砍價會、團購會等“價格戰”的結果卻并不是都那么稱心如意，有的活動現場接了幾十上百單，有的卻收獲不豐，甚至出現做了一個月的宣傳，到場客戶僅僅20多個，聯盟商家欲哭無淚；即便是現場簽單的商家，后續退單量往往更大，有的退單率卻達到60%以上，真是幾家歡樂幾家愁。
電商來襲 雪上加霜如何突圍
據記者了解，淘寶網、京東商城、凡客誠品等多家國內知名電子商務網站已成功搶灘家居行業。目前晉城很多準業主，尤其以80、90后為主，普遍傾向于網絡購物，包括家具、家電、燈飾甚至裝飾主材都從網上訂購，在足不出戶，游遍天下的時代，宅男宅女更希望通過網絡來獲取信息和購物消費。
與此同時，紅星美凱龍、月星家居、豪德等以家居行業為主的大型賣場將在明年或者更短的時間內登陸晉城市場，一個僅擁有240萬人口的晉城市，是否有能力供養如此之多的家居品牌和商家，值得商榷。
在各種壓力之下，有部分市場傳出家居賣場撤店潮，賣場過剩的消息。其實家居賣場過剩的話題并不是一時興起，正如家居市場萎靡現狀并不是最近出現一般。據了解，由于經營成本不斷上漲，盈利范圍逐漸縮小，很多商家紛紛開始撤店。撤店的同時家居行業價格戰也再次打響。家居市場萎靡和賣場租金上漲已經不是一天兩天的新聞，加上電商的沖擊，市場變得越來越慘淡。為了驅動市場，不少商家使出各路招數。各種促銷手段真的是越來越高端，火藥味十足。比如據記者了解到在晉城的家居賣場中，包括居然之家、喜臨門家居博覽中心、白云怡景麗家、金太陽家居博覽中心等家居賣場都有不同的促銷活動。這個促銷活動也成為炎炎夏季最家居市場最火熱的一部分。
馬云曾經說過，未來5年，要么電子商務要么無商可務！據國家工信部發布的《電子商務“十二五”發展規劃》中提出，到2015年，電子商務交易額將突破18萬億元，經常性應用電子商務的中小企業達到中小企業總數的60%以上。據中國互聯網信息中心的統計，截至2012年12月底，中國網民數量已經達到6.7億，全年新增網民7580萬。互聯網普及率較上年底提升了6個百分點，達到44.7%，這也促進了家居行業的電子商務行業的發展。
冷靜思考 家居人如何脫困而出
針對當前行業內此起彼伏的降價行為，有業內人士指出，“降價的目的是為了刺激消費，讓消費者在沒有購買需求的時候產生欲望購買，而在有購買需求的時候超出常量購買，這只能在日常生活必需品或者奢侈品領域才可能收到好的效果。但在家居建材產品領域卻可能收效甚微，這類產品的消費具有不可刺激性消費的特征，并且由過多降價引發的“價格戰”對于整個行業和品牌塑造來說都是極為有害的”。
“砍價、團購，其實就是高標低折的另一種體現形式。說白了，就是商家在銷售商品前先標一個看似非常高的價格，然后在銷售或者活動促銷時，以一個看似誘人的低折扣出售，以此來吸引消費者，從而達到銷售目的。屬于不正當競爭行為的一種，而且，商家如果為了利益，互相擠壓，攔截消費者，導致惡性循環，最終釀造成整個行業在消費者心目中不規范的惡劣印象。”從事家居行業的喜臨門家居博覽中心總經理高文勇向一語道出“價格戰”的危害。
結束語：
由此可見，家居行業可以風起云涌的“價格戰”，不僅難以達到促發銷量爆破的目的，對于最重要的品牌成長和升級的危害是具有毀滅性的。為了行業的健全發展，商家可以從為消費者需求的角度出發，做出詳細的信息采集和精準的市場考量，適度對家居產品采取優惠措施，但切忌陷入“價格戰”。這也是保護品牌價值和口碑，贏得消費者忠實信賴的要求。
如今的家居市場正在經歷洗牌，電子商務市場的沖擊也會對傳統的家居賣場造成相當的威脅，從而導致傳統的家居賣場將會有一系列的促銷活動價格戰來吸引消費者。而在這種競爭優勝劣汰的情況下，將會導致虧損巨大的傳統的家居賣場出現撤店潮。所以如今各大家居賣場以及經銷商必須抓住電子商務這把利劍，才能在價格戰和促銷戰中搶得先機。
轉自新浪家居
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