人脈關(guān)系最重要，要不就是業(yè)務(wù)員去到小區(qū)找業(yè)主談。通過(guò)口碑營(yíng)銷(xiāo)的方式慢慢接單子。

      首先，公司的知名度直接影響業(yè)務(wù)量。知名度的建立來(lái)自公司的廣告，所做的工程質(zhì)量口碑。辦公樓的裝修公司的業(yè)務(wù)基本是廣告，報(bào)紙廣告，電視廣告，網(wǎng)絡(luò)宣傳等；

　　第二，人脈關(guān)系最重要。回頭客，包括公司已簽客戶(hù)介紹的朋友，親戚等等；
　　第三，業(yè)務(wù)員進(jìn)小區(qū)。 靠公司業(yè)務(wù)員跑樓盤(pán)，跟小區(qū)業(yè)主，談拉客戶(hù)。

　　裝修公司起源：隨著生活水平的不斷提高，裝修這一行業(yè)慢慢地從建筑這一大行業(yè)之中脫離開(kāi)來(lái)，發(fā)展成為了一個(gè)專(zhuān)門(mén)的子行業(yè)。通常意義上，裝修公司的職責(zé)范圍應(yīng)該包括前期裝修設(shè)計(jì)、 裝修材料選配、裝修施工、后期配飾、保修維護(hù)等幾個(gè)階段。

    1.通過(guò)電銷(xiāo)的方式尋找業(yè)務(wù)。這是很多裝修公司都會(huì)使用的方法。通過(guò)售樓處取得客戶(hù)信息，通過(guò)打電話(huà)的方式了解客戶(hù)的需求，對(duì)于沒(méi)有裝修或有意向的客戶(hù)通過(guò)約談的方式進(jìn)一步溝通。

    2.新上房的小區(qū)蹲點(diǎn)。對(duì)于新上房的小區(qū)都會(huì)有裝修的需求，這個(gè)時(shí)候如果有意向的客戶(hù)，可選擇以比較優(yōu)惠的價(jià)格裝修，這樣以后在小區(qū)的業(yè)務(wù)會(huì)好做一些，因?yàn)橛辛藰影彘g，可以讓客戶(hù)參觀一下你們的整體裝修，會(huì)更增加信任。

    3.參加一些裝修行業(yè)的展銷(xiāo)會(huì)。業(yè)主有時(shí)也苦于找不到合適的裝修公司傷腦筋，對(duì)于一些裝修行業(yè)的展銷(xiāo)會(huì)就相當(dāng)?shù)挠信d趣，一來(lái)對(duì)裝修公司有個(gè)對(duì)比，二來(lái)也可以挑選合適的裝修公司。裝修公司也可在展會(huì)上發(fā)掘出不少潛在客戶(hù)。

    4.親戚朋友介紹業(yè)務(wù)。越是親戚朋友介紹的單，可能成單率也就越高，所以?xún)r(jià)格必段合適，質(zhì)量方面一定得保證，口口相傳的業(yè)務(wù)，比業(yè)務(wù)員接單容易多了，但同時(shí)細(xì)節(jié)方面也需要做的更好一些。

    5.舉辦團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，吸引客戶(hù)。只要是團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，都會(huì)吸引客戶(hù)，只是最后團(tuán)購(gòu)人數(shù)的多少問(wèn)題。前期要做好充分的準(zhǔn)備，如人員的配備注，以及效果圖的展現(xiàn)等。團(tuán)購(gòu)人數(shù)多與少都要給客戶(hù)好的裝修。后期的口碑也是能吸引不少客戶(hù)的。

    6.網(wǎng)上的宣傳和推廣。如果有公司自己的網(wǎng)站和公眾號(hào)是最好的，可以把一些工程案例放在網(wǎng)上，可供參觀和對(duì)比。如果沒(méi)有的話(huà)，可發(fā)一些自己公司的裝修案例以寫(xiě)軟文的形式放在網(wǎng)上。增加客戶(hù)的點(diǎn)擊率也是很好的。

如果你想獲得更多業(yè)務(wù)來(lái)源，那么你最好重點(diǎn)做好搜索引擎和垂直平臺(tái)。而其中垂直平臺(tái)中的招標(biāo)類(lèi)網(wǎng)站，無(wú)論大中小型公司，都是獲取最佳展示機(jī)會(huì)和有效客源的絕好渠道。多年觀察中，至少85%的新公司會(huì)第一時(shí)間尋找招標(biāo)網(wǎng)站合作。原因很簡(jiǎn)單：(1)預(yù)算好量化，花多少錢(qián)可以獲得多少個(gè)客戶(hù)基本清楚;(2)有效曝光率高，一般有實(shí)力的招標(biāo)網(wǎng)站都會(huì)進(jìn)行大量搜索引擎ADWORDS推廣、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站合作，假如你入駐了這家網(wǎng)站，比如裝一網(wǎng)，那么無(wú)形中就把你的公司帶上了。等于花1份很少的錢(qián)，同時(shí)做了最有效的2件事。